(function normalizeDocRoiHeader(){ function run(){ var cta = document.querySelector('.siteHeader .navCta'); if (!cta) return; if (cta.textContent !== 'Ecuación KAI') cta.textContent = 'Ecuación KAI'; if (cta.getAttribute('href') !== 'https://docroi.marketing/kai-equation/') cta.setAttribute('href', 'https://docroi.marketing/kai-equation/'); if (cta.getAttribute('aria-label') !== 'Ecuación KAI') cta.setAttribute('aria-label', 'Ecuación KAI'); if (cta.getAttribute('target') !== '_blank') cta.setAttribute('target', '_blank'); if (cta.getAttribute('rel') !== 'noopener noreferrer') cta.setAttribute('rel', 'noopener noreferrer'); } if (document.readyState === 'loading') document.addEventListener('DOMContentLoaded', run); else run(); setTimeout(run, 250); setTimeout(run, 900); })(); (function prepareDiagnosisSession(){ if (!location.pathname || !location.pathname.startsWith('/diagnosis')) return; try { sessionStorage.removeItem('docroi-kai-diagnosis'); localStorage.removeItem('docroi-kai-diagnosis'); } catch (e) {} var prepared = false; var initialAligned = false; function run(){ document.querySelectorAll('.field input').forEach(function(input){ if (input.getAttribute('autocomplete') !== 'off') input.setAttribute('autocomplete', 'off'); }); applyPositiveEconomicExamples(); captureBusinessInputs(); var consent = document.querySelector('.field.consent input[type="checkbox"]'); if (consent && !consent.checked) consent.click(); convertCustomerEquityToMultiples(); transformFinancialCards(); applySimpleFinancialModel(); removeCalculationBridge(); renameIntegratedReading(); explainMetricCards(); preparePdfActions(); alignInitialForm(); if (!prepared) { prepared = true; setTimeout(run, 250); setTimeout(run, 900); } } function formatMultiple(value){ if (!Number.isFinite(value)) return 'no calculable'; return new Intl.NumberFormat('es-ES', { minimumFractionDigits: 1, maximumFractionDigits: 2 }).format(value) + 'x'; } function formatPercent(value, decimals){ if (!Number.isFinite(value)) return 'no calculable'; return new Intl.NumberFormat('es-ES', { minimumFractionDigits: decimals || 1, maximumFractionDigits: decimals || 1 }).format(value * 100) + '%'; } function readNumber(text){ if (!text) return null; var raw = String(text).trim().replace(/[−–—]/g, '-'); var cleaned = raw.replace(/[^0-9,.-]/g, ''); if (!cleaned) return null; var hasComma = cleaned.indexOf(',') > -1; var hasDot = cleaned.indexOf('.') > -1; if (hasComma && hasDot) cleaned = cleaned.replace(/./g, '').replace(',', '.'); else if (hasComma) cleaned = cleaned.replace(',', '.'); var n = Number(cleaned); return Number.isFinite(n) ? n : null; } function rateFromPercentText(text){ var n = readNumber(text); return n === null ? null : n / 100; } function readMetric(label){ var found = null; document.querySelectorAll('.metrics .card').forEach(function(card){ var title = card.querySelector('strong'); var value = card.querySelector('span'); if (title && value && title.textContent.trim() === label) found = value.textContent.trim(); }); return found; } function cardByTitle(label){ var found = null; document.querySelectorAll('.metrics .card').forEach(function(card){ var title = card.querySelector('strong'); if (title && title.textContent.trim() === label) found = card; }); return found; } function applyPositiveEconomicExamples(){ var examples = [['Ingresos o margen potencial estimado','500.000'],['Porcentaje estimado que podria capturarse','70'],['Eficiencia economica potencial','150.000'],['Porcentaje estimado de eficiencia capturable','60'],['Coste atribuible de la iniciativa','8.000'],['Coste de capital o referencia financiera','12']]; document.querySelectorAll('.field label').forEach(function(label){ var input = label.querySelector('input'); if (!input) return; var text = label.textContent || ''; examples.forEach(function(item){ if (text.indexOf(item[0]) > -1 && input.getAttribute('placeholder') !== item[1]) input.setAttribute('placeholder', item[1]); }); }); } function captureBusinessInputs(){ var data = {}; var map = [['Ingresos o margen potencial estimado','I'],['Porcentaje estimado que podria capturarse','R'],['Eficiencia economica potencial','E'],['Porcentaje estimado de eficiencia capturable','Q'],['Coste atribuible de la iniciativa','C'],['Coste de capital o referencia financiera','WACC']]; document.querySelectorAll('.field label').forEach(function(label){ var input = label.querySelector('input'); if (!input) return; var text = label.textContent || ''; map.forEach(function(item){ if (text.indexOf(item[0]) > -1 && input.value) data[item[1]] = input.value; }); }); if (Object.keys(data).length) { try { sessionStorage.setItem('docroi-kai-business-inputs', JSON.stringify(data)); } catch (e) {} } } function getBusinessInputs(){ try { return JSON.parse(sessionStorage.getItem('docroi-kai-business-inputs') || '{}'); } catch (e) { return {}; } } function calculateDeclaredEconomics(){ var data = getBusinessInputs(); var I = readNumber(data.I); var R = rateFromPercentText(data.R); var E = readNumber(data.E); var Q = rateFromPercentText(data.Q); var C = readNumber(data.C); var WACC = rateFromPercentText(data.WACC); var md = I !== null && R !== null && E !== null && Q !== null ? (I * R + E * Q) : null; return { I:I, R:R, E:E, Q:Q, C:C, WACC:WACC, MD:md, marginRate: I && md !== null ? md / I : null }; } function convertCustomerEquityToMultiples(){ document.querySelectorAll('.metrics .card').forEach(function(card){ var title = card.querySelector('strong'); var value = card.querySelector('span'); var note = card.querySelector('p.small'); if (!title || !value) return; var label = title.textContent.trim(); if (label !== 'Customer Equity' && label !== 'Customer Equity empresa') return; var raw = value.textContent.trim(); if (!raw || raw.indexOf('%') === -1) return; var percent = readNumber(raw); if (!Number.isFinite(percent)) return; value.textContent = formatMultiple(percent / 100); if (label === 'Customer Equity' && note) note.textContent = percent < 0 ? 'Veces que el ROI estimado queda por debajo del WACC. Un valor negativo indica que el escenario todavia no crea Customer Equity.' : 'Veces que el ROI estimado queda por encima del WACC. Ejemplo: 3,5x significa 3,5 veces sobre la referencia financiera.'; else if (note) note.textContent = percent < 0 ? 'Suma ejecutiva negativa de las unidades evaluadas: el escenario todavia no supera la referencia financiera.' : 'Suma ejecutiva de unidades evaluadas, expresada como veces sobre WACC en esta version del diagnostico.'; }); } function transformFinancialCards(){ var economics = calculateDeclaredEconomics(); var marginCard = cardByTitle('Margen diagnosticado'); if (marginCard) { var marginValue = marginCard.querySelector('span'); var marginNote = marginCard.querySelector('p.small'); if (marginValue && economics.marginRate !== null) marginValue.textContent = formatPercent(economics.marginRate, 1); if (marginNote) marginNote.textContent = 'Margen capturable estimado sobre la base economica declarada. Ayuda a entender que parte del potencial podria convertirse en valor.'; } var roiCard = cardByTitle('Customer Equity empresa'); if (roiCard) { var title = roiCard.querySelector('strong'); if (title) title.textContent = 'ROI'; } } function applySimpleFinancialModel(){ var economics = calculateDeclaredEconomics(); var roi = economics.MD !== null && economics.C ? (economics.MD - economics.C) / economics.C : null; var ce = roi !== null && economics.WACC !== null ? roi - economics.WACC : null; var ceCard = cardByTitle('Customer Equity'); if (ceCard) { var ceValue = ceCard.querySelector('span'); var ceNote = ceCard.querySelector('p.small'); if (ceValue) ceValue.textContent = formatPercent(ce,1); if (ceNote) ceNote.textContent = 'Customer Equity ejecutivo: ROI simple menos WACC. Si es positivo, el escenario supera la referencia financiera declarada.'; } var roiCard = cardByTitle('ROI'); if (roiCard) { var roiValue = roiCard.querySelector('span'); var roiNote = roiCard.querySelector('p.small'); if (roiValue) roiValue.textContent = formatPercent(roi,1); if (roiNote) roiNote.textContent = 'ROI simple del escenario: retorno potencial menos coste, dividido entre el coste.'; } var cartera = cardByTitle('Cartera positiva'); if (cartera) { var cVal = cartera.querySelector('span'); var cNote = cartera.querySelector('p.small'); if (cVal) cVal.textContent = ce !== null && ce > 0 ? '100%' : '0%'; if (cNote) cNote.textContent = 'En esta beta hay una unidad evaluada. Sube a 100% cuando Customer Equity es positivo.'; } } function removeCalculationBridge(){ document.querySelectorAll('.calculationBridge').forEach(function(el){ el.remove(); }); } function renameIntegratedReading(){ document.querySelectorAll('.panel.result .card strong').forEach(function(strong){ if (strong.textContent.trim() === 'Lectura ejecutiva integrada') { strong.textContent = 'Alcance Diagnóstico generado'; strong.style.fontSize = '22px'; strong.style.lineHeight = '1.2'; strong.style.color = '#0B0F19'; } }); } function preparePdfActions(){ var topActions = document.querySelector('.hero .actions.noPrint'); if (topActions) { var buttons = topActions.querySelectorAll('.btn'); buttons.forEach(function(button, index){ if (index === 0) { button.innerHTML = 'Descargar diagnóstico en PDF'; button.setAttribute('aria-label','Descargar diagnóstico en PDF'); } else button.style.display = 'none'; }); } var panel = document.querySelector('.panel.result'); if (!panel || panel.querySelector('.pdfFinalDownload')) return; var block = document.createElement('div'); block.className = 'pdfFinalDownload noPrint'; block.innerHTML = 'Tu diagnóstico está listo

Descarga una copia limpia del informe para revisarla con calma o compartirla internamente con tu equipo directivo.

'; var button = block.querySelector('button'); button.addEventListener('click', function(){ window.print(); }); panel.appendChild(block); } function explanationFor(label, rawValue){ var kai = readNumber(readMetric('Potencial de activacion')); var data = readNumber(readMetric('Inteligencia de datos')); var spo = readNumber(readMetric('Orquestacion cliente-oferta')); var maturity = readNumber(readMetric('Madurez ejecutiva')); var ce = rawValue && rawValue.indexOf('%') > -1 ? readNumber(rawValue) : null; if (label === 'Potencial de activacion') { if (kai !== null && kai < 1) return 'KAI sale bajo porque varias capacidades directivas y operativas todavía no están conectadas. Ahora no reduce el ROI simple, pero sí señala dónde reforzar la capacidad para que el resultado sea repetible.'; if (kai !== null && kai < 5) return 'Hay base, pero todavía no toda la cadena convierte decisión, dato y ejecución en valor de forma estable. KAI ayuda a localizar dónde mejorar.'; return 'El sistema muestra buena capacidad de activación: la organización conecta mejor decisión, datos y ejecución.'; } if (label === 'Inteligencia de datos') { if (data !== null && data <= 60) return 'El dato todavía ayuda solo de forma parcial. Hay señales útiles, pero falta convertirlas en decisiones repetibles, priorización y acciones comerciales conectadas.'; return 'El dato ya empieza a trabajar para la dirección. La oportunidad está en automatizarlo y llevarlo a decisiones repetibles.'; } if (label === 'Orquestacion cliente-oferta') { if (spo !== null && spo < 40) return 'Este valor baja cuando comportamiento cliente, rentabilidad de oferta o satisfacción no están bien conectados. Si una de esas piezas falla, SPO cae mucho.'; return 'Clientes, oferta y satisfacción están razonablemente conectados. El siguiente paso es usarlo para priorizar cartera y acciones.'; } if (label === 'Margen diagnosticado') return 'Este porcentaje sale de dividir el retorno bruto estimado entre la base económica declarada. Ayuda a ver la intensidad económica del escenario.'; if (label === 'Customer Equity') { if (ce !== null && ce < 0) return 'Sale negativo porque el ROI simple no supera el WACC. El negocio puede recuperar parte del coste, pero todavía no rebasa la referencia financiera exigida.'; return 'Sale positivo porque el ROI simple supera el WACC. En sencillo: después de cubrir el coste, queda rentabilidad por encima de la referencia financiera.'; } if (label === 'ROI') return 'Este ROI usa la lectura simple: retorno bruto menos coste, dividido entre coste. Es la forma más clara de saber si el escenario compensa económicamente.'; if (label === 'Cartera positiva') return 'En esta beta hay una unidad evaluada. Aparece 100% si Customer Equity es positivo y 0% si no supera el WACC.'; if (label === 'Madurez ejecutiva') { if (maturity !== null && maturity < 3) return 'La madurez sale baja porque varias respuestas están en zona inicial o parcial. No es un juicio: señala dónde ordenar decisiones, datos y ejecución.'; if (maturity !== null && maturity < 4) return 'Hay una base ejecutiva razonable, pero todavía con capacidades a medio construir. El foco es convertir práctica en sistema.'; return 'La madurez directiva es sólida. El reto no es empezar, sino escalar, automatizar y medir impacto económico.'; } return 'Lectura orientativa del indicador para explicar qué está empujando el resultado.'; } function explainMetricCards(){ document.querySelectorAll('.metrics .card').forEach(function(card){ var title = card.querySelector('strong'); var value = card.querySelector('span'); if (!title || !value) return; var label = title.textContent.trim(); var comment = card.querySelector('.metricComment'); if (!comment) { comment = document.createElement('div'); comment.className = 'metricComment'; comment.style.cssText = 'margin-top:12px;padding:12px 13px;border-top:1px solid rgba(199,206,216,.72);border-radius:14px;background:#F6F7F9;color:#111827;font-size:13px;line-height:1.55;'; card.appendChild(comment); } comment.innerHTML = 'Lectura simple' + explanationFor(label, value.textContent.trim()); }); } function scrollToCabinet(behavior){ var panel = document.querySelector('.panel.form'); if (!panel) return; var header = document.querySelector('.siteHeader'); var headerHeight = header ? header.offsetHeight : 0; var target = panel.getBoundingClientRect().top + window.scrollY - headerHeight - 18; window.scrollTo({ top: Math.max(0, target), behavior: behavior || 'auto' }); } function alignInitialForm(){ if (initialAligned || document.querySelector('.panel.result')) return; if (!document.querySelector('.panel.form')) return; initialAligned = true; setTimeout(function(){ scrollToCabinet('auto'); }, 80); setTimeout(function(){ scrollToCabinet('auto'); }, 420); } document.addEventListener('input', function(){ captureBusinessInputs(); }, true); document.addEventListener('click', function(event){ var button = event.target && event.target.closest ? event.target.closest('.actions button') : null; if (!button || button.disabled) return; captureBusinessInputs(); var isFormStep = !!document.querySelector('.panel.form') && !document.querySelector('.panel.result'); if (isFormStep) { setTimeout(function(){ scrollToCabinet('smooth'); }, 90); setTimeout(function(){ scrollToCabinet('smooth'); }, 260); } setTimeout(function(){ convertCustomerEquityToMultiples(); transformFinancialCards(); applySimpleFinancialModel(); removeCalculationBridge(); renameIntegratedReading(); explainMetricCards(); preparePdfActions(); }, 500); setTimeout(function(){ convertCustomerEquityToMultiples(); transformFinancialCards(); applySimpleFinancialModel(); removeCalculationBridge(); renameIntegratedReading(); explainMetricCards(); preparePdfActions(); }, 1200); }, true); if (document.readyState === 'loading') document.addEventListener('DOMContentLoaded', run); else run(); })();

Del dato a la decision. De la decision al ROI.

Identidad